business model canvas

Trick of the Trade

สวัสดีคับ...ผมอยากรู้เกี่ยวกับวิธีการเขียน Business Model และอยากปรึกษาเกี่ยวกับการเริ่มธุรกิจใหม่..ผมต้องทำอย่างไรบ้างคับ

สวัสดีครับ

การเขียน business model มันเหมือนการออกแบบบ้านน่ะครับ คุณต้องมีภาพที่ชัดเจนในหัวว่าคุณอยากให้บ้านของคุณออกมาหน้าตาแบบไหน สไตล์อะไร บ้านนี้จะมีคนอยู่กี่คน ทำแล้วจะอยู่ไปกี่ปี มี function พิเศษอะไรที่ต้องการเป็นพิเศษไหม เช่นทางลาดสำหรับผู้สูงอายุ รายละเอียดเหล่านี้คุณก็ต้องบอกสถาปนิกกับนักตกแต่งภายในให้หมดตั้งแต่แรก ไม่งั้นก็ต้องมาทำไปแก้ไป งานจะไม่เรียบร้อย สร้างใหม่จะง่ายกว่าแก้เสมอ แบบบ้านที่ได้ก็เหมือนแบบที่ผู้รับเหมาจะมาใช้ก่อสร้างนั่นล่ะครับ

การเขียน business model ก็เหมือนกัน คุณต้องรู้ก่อนว่าคุณจะทำธุรกิจเกี่ยวกับอะไร ขายอะไร ขายใคร เพื่อใคร คุณจะเข้าถึงลูกค้าได้ด้วยวิธีไหน ทำยังไงให้เค้าอยู่กับเราได้นานๆ ต้องมีอุปกรณ์หรือใช้วิธีอะไรบ้างในการทำธุรกิจ

ปัจจุบันมีคนออกแบบวิธีการเขียน business model ให้เข้าใจง่ายแบบว่า ถือไปที่ไหนทั่วโลกก็เข้าใจได้ว่ามันหมายถึงอะไร เรียกง่า Business Model Canvas ถ้าสนใจรายละเอียดก็ไปหาซื้อมาอ่านได้ครับ ฉบับแปลไทยมีขายแล้ว

ใน Canvas ทั้งหมดจะมีอยู่ 9 ช่อง ผมขอให้เข้าใจง่ายๆตามนี้นะครับ

1. ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจอะไรก็ตาม ให้เริ่มจากช่องสีเหลืองก่อนเสมอ ช่องนี้เป็นเหมือนกับ key idea /key concept ของธุรกิจคุณเลย คุณต้องบอกให้ได้ว่าธุรกิจของคุณคืออะไร มีคุณค่าอะไรควรแก่การมาซื้อหรือใช้บริการ ธุรกิจที่ได้เงินลงทุนจากนักลงทุนทั้งหลายนั้นมีที่มาจากช่องนี้เท่านั้น

ขอให้ใช้เวลากับการคิด/เขียน/ลงรายละเอียดกับช่องนี้ให้มากที่สุด ยิ่งธุรกิจของคุณมีจุดต่าง หรือมีโอกาสสามารถสร้างปรากฎการณ์ให้กับชาวโลกได้มากเท่าไหร่ คุณจะทำงานส่วนที่เหลือง่ายขึ้นเท่านั้น เพราะไม่คอยห่วงเลยว่าใครจะมาแข่ง แต่ถ้าคุณทำทุกอย่างโดยไม่คิดหาข้อแตกต่างหรือสรางคุณค่าไว้กอน คุณจะต้องเหนื่อยกับการแข่งขันไปตลอด

2. ฝั่งขวา 3 ช่องสีเขียว เป็นเรื่องของการหาเงิน คือใครคือลูกค้าคุณ คุณขะเข้าถึงเค้าได้ด้วยวิธีไหน (ทั้งการสื่อสาร และการเอาสินค้าไปให้ถึงมือเค้า เช่นขายผ่านช่องทางไหน จัดส่งยังไง) และทำยังไงให้ลูกค้าอยู่กับเราไปนานๆโดยไม่เปลี่ยนใจ

ส่วนช่องสีฟ้าเป็นเรื่องตัวเลข คือที่มาของรายได้จะมาทางไหน เป็นเงินเท่าไหร่บ้าง

สรุปคือทางขวา เป็นเรื่องของที่มาของเงินและเงินจะมาจากใคร

3. ฝั่งซ้ายสีม่วง 3 ช่อง เป็นเรื่องเกี่ยวกับ การที่จะหารายได้จากสีเขียวนั้น เราต้องมีต้องเตรียมอะไรบ้าง ไม่ว่าจะเป็นแหล่งสินค้า พนักงาน ร้าน ที่ดิน เงินทุน และวิธีการทำงานที่เราต้องทำทุกๆวัน ซึ่งอันนี้จะแตกต่างกันไปในแต่ละธุรกิจ

สีชมพูด้านล่างคือการประมาณการค่าใช้จ่ายและการลงทุนเพื่อให้ได้มาซึ่งความพร้อมที่จะขายตามฝั่งขวา

เมื่อคุณเขียน Canvas นี้เสร็จแล้ว คุณจะแปลงไปเป็น Business Model ได้ง่ายและครบขึ้นครับ

ส่วนคำถามที่ว่า อยากปรึกษาเกี่ยวกับการเริ่มธุรกิจใหม่..ต้องทำอย่างไรบ้าง

คำตอบคือคุณเริ่มลงรายละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ (ช่องสีเหลือง) ให้มากที่สุดก่อนครับ ติดขัดสงสัยอะไรก็ inbox มาถามแบบนี้ล่ะครับ สะดวกดีแล้ว

ลองดูนะครับ